Vinkkejä asunto-osakkeen myyntiin

• 

Moni asunnon myyntiä harkitseva on varmasti törmännyt kysymykseen; Myynkö asuntoni itse vai annanko sen välittäjän tehtäväksi ? Kummassakin vaihtoehdossa on omat etunsa ja haittansa. Moni päätyykin välittäjään vain sen vuoksi, että ei käytännössä tiedä mitä kaikkea myymiseen oikein liittyy.  
 
Tässä yritän hieman valottaa niitä asuntokaupan koukeroita, jotka vaikuttavat em. päätökseen.  
 

Myyjä.

 
Ensimmäinen ja tärkein asia on selvittää, että sinulla on oikeus myydä ko. asunto. Mikäli et itse ole omistaja, niin tarvitset tältä valtakirjan. Tai jos asunto on esimerkiksi lainan panttina, on selvitettävä myös pankin kanta asunnon myymisestä. Myös puolison, perikunnan, yms. omistussuhteet ja mielipiteet vaikuttavat siihen, että kenellä on lupa myydä asunto. Huomioi myös mahdollinen myyntivoittovero, mikäli et ole asunut kahta vuotta myytävässä asunnossa (myyntivoittovero 28 % myyntivoiton osuudesta).  
 

Hinta.

 
Jo ennen varsinaista myynnin aloittamista on hyvä lähteä liikkeelle oman asunnon oikealla hinnoittelulla. Oikein hinnoiteltu asunto löytää nopeammin ostajan, kuin ylihinnoiteltu. Hinnan määrittelyssä hyviä apuvälineitä ovat paikalliset sanomalehdet, sekä internetin asunnonmyynti sivustot. Vertaile alueellasi olevien vastaavien asuntojen neliöhintoja, sekä asuntojen kuntoa, varustelua, etc.. Niillä saat itsellesi suuntaa-antavan hinnan laskettua. Muista, että ilmoituksissa olevat hinnat ovat lähes poikkeuksetta pyyntihintoja. Varsinaiset myyntihinnat ovat yleensä n.5-10 % pienempiä. Lisäksi välittäjien saamat kauppahinnat ovat n.1-4 % korkeampia, kuin yksityisten. Toisaalta välittäjien palkkiot liikkuvat n.3-6 % paikkeilla. Yleensä myös välittäjät antavat ilmaisia hinta-arvioita. Valitettavasti osa hinnoittelee asunnon pilviin siinä uskossa, että he saavat asiakkaan tekemään toimeksiannon, joten kannattaa pyytää arvio useammalta välittäjältä, jotta arvioita voi vertailla.  
 

Tarvittavat asiakirjat.

 
Asunto-osaketta myytäessä tarvitaan ennen kaikkea osakekirjat. Selvitä ennen myyntiä säilytys paikka ja mikäli ovat pankissa, niin kannattaa käydä keskustelemassa myös heidän kanssa käytännön järjestelyistä. Lisäksi tarvitset isännöitsijältä saatavat asiapaperit: Isännöitsijätodistus, Yhtiöjärjestys, Tuloslaskelma, Toimintakertomus, Tase ja Pohjapiirros. Isännöitsijätodistus saa olla korkeintaan 3kk vanha kaupanteko hetkellä. Lisäksi olisi hyvä varmistaa vaikka puhelimitse isännöitsijältä, että muutoksia ei ole tullut ennen kauppapäivää. Sitten vielä mahdolliset valtakirjat, perukirjat, ym. Mieti myös etukäteen kuinka hoidat esim. ostotarjoukset ja kauppakirjanteon, sekä mahdollisen kuntotarkastuksen. Kuntotarkastus raportti on oiva lisätyökalu asunnon myynnissä. Voit myös tulostaa asunnostasi nettiasunnon myyntiesitteen, jossa on kaikki tärkeimmät tiedot lueteltuna. Kun asiapaperit ovat kunnossa mahdollinen ostajakin saa myyjästä luotettavan kuvan ja jättää myös helpommin ostotarjouksen.  
 

Ilmoittaminen.

 
Muutama-asia myynti-ilmoituksista. Lehti-ilmoituksissa hyvä lähtökohta on kertoa selkeästi mitä ollaan myymässä ja missä. Jos käytät lyhenteitä, niin kannattaa katsoa mallia vaikka jonkun kiinteistönvälittäjän ilmoituksesta. Niissä yleensä on tehokkaasti käytetty ilmoitustilaa hyödyksi. Yhteys tiedot ovat myös tärkeät. Kerro vähintään puhelinnumerosi, vaikka siihen ensimmäisenä soittaa kaikki alueen 30 kiinteistönvälittäjää tarjoten valmiita ostajia. Älä hermostu. Se vain osoittaa, että asuntosi on haluttu myös yksityisten ostajien keskuudessa. Lehdessä kannattaa myös käyttää viittausta nettisivuihin esim. www.nettiasunto.com/1234. Suuri osa ihmisistä vierailee netissä etukäteen, katsovat kuvat, pohjakuvan ja muut tarkemmat tiedot, jotka lehti-ilmoitukseen ei mahtunut ja soittavat vasta sitten. Nettiasunnon kuviin kannattaa panostaa ja kuvien lisäksi pohjakuvalla on todella suuri merkitys ostajien päätökseen. Isännöitsijätodistuksesta saat helposti selville asunnon tarkempia tietoja esim. pinta-alat, rakennusvuosi, tehdyt ja suunnitteilla olevat korjaukset, ym. tärkeitä tietoja. Täytä kaikki tiedot mahdollisimman tarkasti nettiasuntoon, niin voit myös hyödyntää ja tulostaa ostajaehdokkaille PDF esitettä.  
 

Esittely.

 
Kun pidät asunnosta esittelyn. Siivoa hieman, jotta ostajaehdokkaiden on mukavampi tutustua asuntoon. Muista kuitenkin, että ihmiset katsovat asunnon toimivuutta ja pohjaratkaisuja, eikä niinkään minkälaiset verhot tai sohvat asunnossa on. Älä ala väittelemään ostajaehdokkaan kanssa. Ensimmäinen saattaa kehua asunnon maasta taivaisiin ja seuraava olla jo pistämässä seiniä nurin ja lattiaa vaihtoon. Eikä kuukausi sitten uusitut tapetit ym. välttämättä miellytä kaikkien ostajaehdokkaiden silmää. Tulosta ostajaehdokkaille nettiasunnon esite. Siitä käy ilmi tärkeimmät ostopäätökseen vaikuttavat tekijät. Pidä kuitenkin isännöitsijätodistus ja muut asiapaperit esillä, jotta niihinkin pääsee tutustumaan. Älä jätä mitään sellaista kertomatta mikä saattaa vaikuttaa ostajan ostopäätökseen. Näin vältät mahdolliset riitatilanteet. Ota kaikkien kävijöiden yhteystiedot ylös niin voit soittaa vaikka seuraavana päivänä ja kysyä mielipidettä asunnosta. Moni sanoo paikanpäällä, että ihan kiva ym. ym., mutta puhelimessa paljastaa piankin, mikäli ei ole kiinnostunut asunnosta. Toisaalta ostajaehdokas saattaa saada soitosta kipinän ja tulla esim. uudelleen katsomaan ja samalla tehdä tarjouksen.  
 

Ostotarjous.

 
Ennen ostotarjouksen kirjaamista anna ostajan tutustua kaikkiin mahdollisiin asiakirjoihin, jotka sinulla asunnosta on. Kerro ostajalle myös varainsiirtoverosta, jonka hän joutuu maksamaan ja mielellään kaupan yhteydessä (1,6 % kauppahinnasta asunto-osakkeissa). Ohjeet varainsiirtoverosta löytyvät verohallinnon www-sivuilta. Ostotarjous kannattaa tehdä kirjallisena. Näin vältytään ikäviltä kaupanperumisilta. Ostotarjouksessa tulisi olla ainakin seuraavat tiedot: ostettavan asunnon osakenumerot, osoite, kauppahinta, mihin mennessä kauppa tehdään, muut kaupan ehdot, milloin asunto vapautuu ja yhtiövastikkeet siirtyy ostajalle, mahdollisen käsirahan suuruus, mahdollisen sopimus-sakon suuruus (eli jos ostaja peruu kaupan tai ei tee kauppaa sovittuun päivään mennessä, hän on korvausvelvollinen myyjälle ja päinvastoin), myyjän sekä ostajan henkilötiedot, yhteystiedot ja allekirjoitukset. Lisäksi ei ole haittaa vaikka tarjouksessa olisi todistajien allekirjoitukset nimenselvennöksineen.  
 

Kauppa.

 
Varsinainen kauppa yleensä tehdään pankissa. Se kumman pankissa, ostajan vai myyjän vaihtelee pankkien ja tilanteiden mukaan. Kannattaa olla omaan pankkiin yhteydessä. Varsinainen kauppakirja kannattaa teettää omassa pankissa, kiinteistönvälittäjällä tai muulla osaavalla taholla. Toki sen voi tehdä itsekin, mutta kannattaa ainakin käydä näyttämässä sitä omaan pankkiin. Siellä pankin lakimies voi tarkistaa, että se on oikein laadittu, eikä se yleensä maksa mitään.  
 
 
 
 
Nettiasunto.com ei vastaa väärinkäytöksistä, virheistä, puutteellisuuksista, taloudellisista tappioista, eikä mistään mitä tämän sivun tiedoista on aiheutunut. Mikäli havaitset tiedoissa virheitä tai puutteita ota yhteyttä janne@nettiasunto.com